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ビジネスモデル「企業の国際化」について

一言で申しますと、メーカーの「輸出営業部門」の役割を担います。最低限の役割として、外国語が分からない
生産者に代わって興味ある国の情報を収集し、生産者がお話をしたいという企業様に連絡を取り、コミュニケー
ションの切っ掛けを作ります。生産者の母国語が分かる企業様には、円滑に話がしやすいように直接やり取り
して頂きますが、生産者に寄り添い、輸出に必要なお手伝い、商品に関する資料の翻訳、進出する市場でビジ
ネスを行うにあたって必要なアドバイスなどを提供致します。
日本の輸入業者様の間では、新しいお取引先を自ら探し、生産者と直接お取引をするのが通例となっており

ますので、生産者の代わりにコンタクトを取る際に「歩合制の代理販売人」、俗に言う「ブローカー」と勘違いさ
れることが多々あります。生産者のサポートと輸入業者様との橋渡しを目的とし、造り手と直接お取引して頂き

ますので、ブローカーのような手数料は発生しません。

生産者にはヨーロッパと日本のビジネスの違い(企業様と消費者の考え方など)を説明し、異文化を受け入れる
姿勢があるか、輸入業者様と直にお話を進めていき、必要
に応じて自国または日本で面会する意思があるか
などを確認し、時間をかけて関係を築いていくようにしてお
ります。欧米諸国に多く見られる、交渉全てを丸投げし、
取引が成立した時だけ手数料を払うという生産者や
企業とは提携しておりません(このような作り手は、企業様と
お客様と向き合うという考えがありませんので、
初めからお断りしております)。国際取引は、人が提供する物で
成り立つ「異文化交流」であり、価値観の違いに耳を傾けるのが
必要不可欠という点を理解している生産者を
​ご紹介するよう心掛けております。
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