ビジネスモデル「企業の国際化」について

一言で申しますと、メーカーの「輸出営業部門」の役割を担います。最低限の役割として、外国語が分からない
生産者に代わって興味ある国の情報を収集し、生産者がお話をしたいという企業様に連絡を取り、コミュニケー
ションの切っ掛けを作ります。生産者の母国語が分かる企業様には、円滑に話がしやすいように直接やり取り
して頂きますが、生産者に寄り添い、輸出に必要なお手伝い、商品に関する資料の翻訳、進出する市場でビジ
ネスを行うにあたって必要なアドバイスなどを提供致します。
日本の輸入業者様の間では、新しいお取引先を自ら探し、生産者と直接お取引をするのが通例となっており
ますので、生産者の代わりにコンタクトを取る際に「歩合制の代理販売人」、俗に言う「ブローカー」と勘違いさ
れることが多々あります。生産者のサポートと輸入業者様との橋渡しを目的とし、造り手と直接お取引して頂き
ますので、ブローカーのような手数料は発生しません。

生産者にはヨーロッパと日本のビジネスの違い（企業様と消費者の考え方など）を説明し、異文化を受け入れる
姿勢があるか、輸入業者様と直にお話を進めていき、必要に応じて自国または日本で面会する意思があるか
などを確認し、時間をかけて関係を築いていくようにしております。欧米諸国に多く見られる、交渉全てを丸投げし、
取引が成立した時だけ手数料を払うという生産者や企業とは提携しておりません（このような作り手は、企業様と
お客様と向き合うという考えがありませんので、初めからお断りしております）。国際取引は、人が提供する物で
成り立つ「異文化交流」であり、価値観の違いに耳を傾けるのが必要不可欠という点を理解している生産者を
​ご紹介するよう心掛けております。